NOTION Faire-appel-à-la-raison-et-aux-sentiments-du-destinataire

Le 20-03-2019

Argumentation

Construire une argumentation
efficace
Faire appel à la raison et aux sentiments du
destinataire
Comment faire appel à la raison et aux
sentiments du destinataire
• Pour influencer le destinataire, on peut
faire appel à sa raison, mais aussi à ses
sentiments.
• Employer une ponctuation expressive (?,
!, …) rend l’argumentation plus vivante et
permet de mieux toucher le destinataire.
• Les figures de style frappent l’imagination
du lecteur, clarifient le propos (métaphores,
comparaisons, etc.) ou donnent du rythme
au discours (anaphore, répétition, etc.).
Exemple
Une publicité pour une voiture peut :
• faire appel à la raison en mettant en avant
des caractéristiques techniques (la voiture
consomme et pollue peu, son moteur
est puissant, la sécurité des passagers est
assurée par tel équipement, etc.)
• faire appel aux sentiments en montrant
un conducteur heureux dans une voiture
étincelante sur une splendide route de
montagne.